B2B Marketer beschäftigt vor allem eins: die Generierung von qualitativ hochwertigen Leads.
Niklas Buschner, Gründer der Radyant Digital GmbH, war zu Gast im Perspective Talk und teilt wie er mit einer Kombination von Google Ads und einem Ticket Funnel 66 hochwertige B2B-Termine für seinen Kunden Bitgrip, eine Berliner Digitalagentur, generieren konnte. Lies hier weiter, um Niklas Tipps zu erfahren:
Über Niklas Buschner
Niklas ist der Geschäftsführer der Radyant Digital GmbH, einer Berliner Agentur, die sich auf Google Ads und SEO spezialisiert hat. Seine Karriere im Marketing startete er direkt nach dem Abitur und hat inzwischen über 10 Jahre Erfahrung im Online Marketing. Auf Niklas Buschners LinkedIn Account findest du auch praktische Leitfäden und Set-ups, um aus Google Ads das absolut Beste zu holen. Sein Ansatz? Eine Kombination aus Kreativität, technischem Know-how und einer tiefen Leidenschaft für die Materie, die er mit dir jetzt auch in der Case Study teilt.
Die Herausforderung: Hochwertige B2B Leads generieren
Hochwertige Leads zu generieren, gehört zu den größten Herausforderungen im B2B Marketing. Niklas teilt im Rahmen der Case Study ein besonders spannendes Projekt. Für seinen Kunden Bitgrip, eine Berliner Digitalagentur mit Fokus auf den Mittelstand, sollte Niklas qualifizierte B2B Leads gewinnen. Dabei war vor allem entscheidend, die Zielgruppe treffsicher zu erreichen und ein attraktives Werteversprechen (Offer) zu gestalten.
Der Ausgangspunkt: Freitickets als Leadmagnet
Bitgrip war als Aussteller auf der DMEXO vertreten, dies diente als optimaler Anlass Freitickets für die Leadgewinnung einzusetzen.
Diese Tickets dienten als Magnet, um qualifizierte Leads anzuziehen. Dabei setzte Niklas auf Google Ads, um die potenziellen Interessenten anzulocken. Er zielte dabei auf Suchanfragen rund um die DMEXCO und bot kostenlose Tickets im Wert von 199 Euro in einem Perspective Funnel an.
Der Funnel: Qualifizierung und Leadgenerierung
Im Kern dieses Funnels steht eine Strategie, die Niklas Buschner als "Flip the Funnel" bezeichnet. Diese Ansatz dreht das herkömmliche Funnel-Modell um und fokussiert stattdessen auf eine zielgerichtete Ansprache und die Schaffung von hochwertigem Content, der die Zielgruppe nicht nur anspricht, sondern sie direkt in den Verkaufsfunnel leitet.
Der Funnel selbst war so konzipiert, dass er die Nutzer durch verschiedene Stufen führte – von der ersten Werbeanzeige bis hin zur Angabe ihrer Interessengebiete und Unternehmensgröße. Indem sie die Anzahl der Mitarbeiter als Qualifikationskriterium festlegten stellten Niklas und sein Team sicher, dass sie nur mit den relevantesten Leads in Kontakt traten. Zunächst waren es Unternehmen mit mindestens 100 Mitarbeitern, später wurde die Schwelle auf 300 Mitarbeiter angehoben.
Diese gezielte Qualifizierung trug dazu bei, die Qualität der Leads erheblich zu steigern und sicherzustellen, dass nur relevante Kontakte für die Terminvereinbarungen auf der Messe generiert wurden.
Außerdem hat Niklas noch einige Tipps für einen hoch performanten Funnel:
👋 Teammitglieder und Kundenlogos präsentieren, denn das stärkt das Vertrauen.
💡Verwende die Sprache der Zielgruppe, um schneller zu überzeugen.
🕒 Die Aufmerksamkeitsspanne von potenziellen Interessenten ist begrenzt, wiederhole also wichtige Informationen
📝 Die "Danke"-Seite sollte genutzt werden, um Kunden zu informieren, was als nächstes passieren wird.
Das Ergebnis: 66 qualifizierte Verkaufsgespräche für die DMEXCO
Niklas' Ergebnisse sprechen klar für sich:
- 8% Conversion Rate für den Funnel
- 66 qualifizierte B2B Leads
Dieses Ergebnis übertraf nicht nur die Erwartungen, sondern überstieg sogar die Kapazitäten seines Kunden, sodass zusätzliche Teammitglieder mobilisiert werden mussten, um die Nachfrage zu bewältigen.
4 Schritte für die effektive Nutzung von Google Ads im B2B
Die Kunst der Lead-Generierung liegt in der zielgerichteten Ansprache. Niklas rät dazu, Kampagnen zu erstellen, die speziell auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe zugeschnitten sind. Durch die Nutzung von detaillierten Keyword-Recherchen und dem Fokus auf Conversion-starken Content kannst du die Qualität Ihrer Leads erheblich steigern.
Diese 4 Schritte entscheiden über den Erfolg bei Google:
- Sauberes Account-Management und Conversion Tracking: Achte darauf, dein Google Ads Konto sauber und organisiert zu halten, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen. Der erste Schritt zu einer erfolgreichen Kampagne ist das präzise Setup von Conversion Tracking ist. Hierfür empfiehlt Niklas, relevante Conversion-Aktionen in Google Ads sorgfältig zu definieren und den Google Tag Manager zu nutzen, um eine nahtlose Integration und Nachverfolgung zu gewährleisten.
- Attraktives Offer, das auch konvertiert: Analysiere deine Zielgruppe genau und finde ein Angebot, dass für sie nicht nur relevant sind, sondern auch zum Handeln anregen. Durch die gezielte Ausrichtung auf Conversion-optimierten Content kann die Effektivität deiner Lead-Generierungsmaßnahmen deutlich erhöht werden Als Beispiel kannst du kostenlose attraktive Angebote nutzen, um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken.
- Wichtigkeit einer guten Landingpage: Eine klar strukturierte und ansprechende Landingpage ist entscheidend für den Erfolg deiner Kampagnen. Dafür setzt Niklas gerne auf Perspective Funnels, die er für mobil und Desktop gleichzeitig optimieren kann und die mit einem schicken, professionellen Design überzeugen.
- Qualität > Quantität: Konzentriere dich auf die Generierung von Leads, die tatsächlich zum Geschäftserfolg beitragen. Nutze dazu Daten rund um bestehende Kampagnen auf anderen Plattformen oder auch Feedback vom Sales-Team.
Außerdem haben wir ein cooles Freebie mit Niklas exakter Anleitung für den Google Tag Manager für dich, damit du sorgenfrei das Conversion Tracking für deine Google Ads einrichten kannst:
Freebie: Google Tag Manager Anleitung für Conversion Tracking
Fazit: Google Ads optimal im B2B nutzen dank Funnel
Was wir von Niklas lernen können, ist klar: es bedarf einer klaren Strategie, einer konsequenten Datennutzung und einer ständigen Bereitschaft, zu lernen und sich anzupassen. Google Ads bieten sich in Kombination mit einem zielgerichteten Funnel optimal an, um hochwertige Leads zu generieren, so konnte Niklas Buschner auch erstaunliche 8% Conversion Rate für seinen Funnel erzielen.
Wir wünschen viel Spaß mit dem Perspective Talk mit Niklas Buschner!
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