Jedes Unternehmen, unabhängig von seiner Größe oder Branche, hat ein gemeinsames Ziel: effektives Social Recruiting zur Generierung von Bewerbern und deren Umwandlung in wertvolle Mitarbeiter. Ein wesentlicher Bestandteil dieses Prozesses ist die Entwicklung eines überzeugenden Wertversprechens für den Recruiting Funnel oder die Karriereseite der Webseite. Beim Wertversprechen handelt es sich nicht nur um einen eingängigen Slogan, sondern um ein Versprechen an deine potenziellen Mitarbeiter, das klar kommuniziert, wie die Zusammenarbeit in deinem Unternehmen ihre Karriere voranbringt und warum sie sich für dich anstelle deiner Konkurrenten entscheiden sollten.
Die Bedeutung des Wertversprechens im Recruiting Funnel
Beim Bau eines effektiven Social Recruiting Funnels ist ein starkes Wertversprechen das Herzstück all deiner Bemühungen. Es zieht potenzielle Talente an, bindet bestehende Mitarbeiter und kann deine Konvertierungsrate im Recruiting Funnel erheblich steigern.
Dein Wertversprechen sollte deinen potenziellen Mitarbeitern erklären, warum sie für dich arbeiten sollten. Es ist der einzigartige Identifikator, der dich von deinen Wettbewerbern abhebt und dein Unternehmen für deine Zielgruppe unwiderstehlich macht.
Wertversprechen für verschiedene Recruiting Kanäle nutzen
In unserer digital vernetzten Welt gibt es viele Plattformen zur Talentakquisition. Dazu gehören Social Media Recruiting, E-Mail-Marketing und natürlich der gesamte Recruiting Funnel.
Social Media
Im Arbeitgebermarketing auf Social Media ist es wichtig, dass dein Wertversprechen auf allen Plattformen konsistent ist. Die Polizei Berlin hat dies hervorragend umgesetzt. Mit ihrem einheitlichen Slogan "Wir sind Vielfalt. Wir sind Berlin." auf Plattformen wie TikTok, Twitter, Facebook und Instagram haben sie nicht nur ihre Reichweite vergrößert, sondern auch den Respekt und die Anerkennung der jüngeren Gesellschaftsschichten gewonnen. Sie betonen Vielfalt und Inklusion, Werte, die in der heutigen Arbeitswelt von entscheidender Bedeutung sind.
Offline-Werbung/Recruiting
Auch Offline-Werbung kann ein effektiver Kanal für die Darstellung deines Wertversprechens sein. Angenommen, du betreibst ein Schwimmbard und möchtest Bademeister und Bademeisterinnen gewinnen, so könntest du Plakate in deiner Location, deiner Stadt und den umgebenden Orten verteilen, auf denen steht: "Hilf uns, Leben zu retten. Werde Teil unseres engagierten Schwimmbadteams." Hierdurch sprichst du potenzielle Bewerber direkt an und vermittelst gleichzeitig dein Wertversprechen.
Unser Kunde Lukas hat einen solchen Recruiting Fall erfolgreich umgesetzt und erklärt im Perspective Talk über seinen Kunden montemare alle Online- und Offline-Recruiting Maßnahmen. Außerdem gibt er transparente Einblicke in Creatives und Recruiting Funnel.
Recruiting Funnel
Im Kontext des Recruiting Funnels funktionieren Wertversprechen als großartiger Treibstoff für gute Konvertierung. BMW ist ein hervorragendes Beispiel für die wirksame Nutzung eines Wertversprechens im gesamten Recruiting. Mit ihrem starken Wertversprechen "Freude am Fahren." signalisieren sie potenziellen Mitarbeitern, dass sie in einem Unternehmen arbeiten werden, das Freude und Leidenschaft für das, was sie tun, schätzt und fördert. Sie haben diesen Anspruch durch konkrete Vorteile untermauert, wie die Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung, ein attraktives Vergütungspaket und flexible Arbeitsmodelle, die die Work-Life-Balance unterstützen.
Ein gut formuliertes Wertversprechen kann Top-Talente für dein Unternehmen gewinnen. Daher ist es entscheidend, dieses Versprechen konsequent über alle deine Recruiting-Kanäle zu kommunizieren.
Strategien für ein gutes Recruiting-Wertversprechen
1. Ermittle dein einzigartiges Verkaufsargument (USP)
Was unterscheidet dein Unternehmen von anderen in Bezug auf Arbeitsumfeld, Kultur, Möglichkeiten zur Karriereentwicklung oder Lernmöglichkeiten? Das kann alles sein, von deinem innovativen Ansatz zur Work-Life-Balance, den hochmodernen Projekten, an denen dein Team arbeitet, oder sogar der vielfältigen und integrativen Kultur, die du gefördert hast.
2. Verstehe deine Zielgruppe
Identifiziere die Schlüsselmerkmale, Motivationen und Schmerzpunkte der Talente, die du anziehen möchtest. Was sind ihre beruflichen Ziele? In welcher Art von Arbeitsumfeld gedeihen sie? Die Beantwortung dieser Fragen wird dir helfen, dein Wertversprechen effektiv zu positionieren.
3. Ausrichtung mit Unternehmensvision und -mission
Dein Wertversprechen sollte mit der Vision und Mission deines Unternehmens übereinstimmen. Diese Ausrichtung sorgt für Konsistenz und Authentizität in deiner Botschaft.
4. Demonstriere den Wert:
Zeige potenziellen Rekruten den greifbaren Wert, den sie erhalten werden. Das kann in Form von beruflichem Wachstum, persönlicher Erfüllung, einer lohnenden Arbeitskultur oder attraktiven Vergütungen und Vorteilen sein.
5. Halte es einfach und klar:
Vermeide Branchenjargon oder komplexe Sprache. Dein Wertversprechen sollte auf den ersten Blick leicht verständlich und überzeugend sein.
Wertversprechen Cheat Sheet für den Recruiting Funnel
Hier sind positionsspezifische Beispiele für Wertversprechen und Überschriften für deinen Perspective Funnel in verschiedenen Berufen:
1. Altenpfleger(in):
- Pain Point: Überforderung durch zu viele Patienten und mangelnde Anerkennung.
- Wertversprechen: "Tritt unserem engagierten Team bei, in dem wir sicherstellen, dass du die Zeit und Unterstützung hast, die du benötigst, um erstklassige Pflege zu bieten. Bei uns wirst du für deine wichtige Arbeit anerkannt und wertgeschätzt."
- Überschrift für den Perspective Funnel: "Gestalte eine mitfühlende Pflegeumgebung mit uns."
2. Elektriker(in):
- Pain Point: Unsichere Arbeitsbedingungen und unregelmäßige Arbeitszeiten.
- Wertversprechen: "Wir bieten sichere Arbeitsumgebungen, umfangreiche Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten, die auf Work-Life-Balance abzielen."
- Überschrift für den Perspective Funnel: "Erleuchte die Welt in einer sicheren und ausgewogenen Arbeitsumgebung."
3. Zahnmedizinische Fachangestellte (ZFA):
- Pain Point: Stressige Arbeitsumgebung und geringe Aufstiegsmöglichkeiten.
- Wertversprechen: "Unser Büro bietet eine stressarme, patientenorientierte Arbeitsumgebung mit klaren Karrierewegen und Entwicklungsmöglichkeiten."
- Überschrift für den Perspective Funnel: "Sorge für strahlende Lächeln in einem unterstützenden und fortschrittlichen Umfeld."
4. Zerspanungsmechaniker(in):
- Pain Point: Veraltete Maschinen und mangelnde Weiterbildung.
- Wertversprechen: "Arbeite mit modernster Technik und nutze regelmäßige Schulungen, um deine Fähigkeiten zu erweitern und auf dem neuesten Stand der Technik zu bleiben."
- Überschrift für den Perspective Funnel: "Forme die Zukunft mit erstklassiger Technologie und Weiterbildung."
5. Steuerfachangestellte(r):
- Pain Point: Hoher Arbeitsdruck und mangelnde Flexibilität.
- Wertversprechen: "Wir bieten ein Umfeld, das auf Teamarbeit und gegenseitiger Unterstützung basiert, mit flexiblen Arbeitsmodellen, die persönlichen Verpflichtungen und Work-Life-Balance berücksichtigen."
- Überschrift für den Perspective Funnel: "Verwalte Finanzen in einem flexiblen und unterstützenden Umfeld."
6. Performance Marketing Manager(in):
- Pain Point: Mangel an kreativer Freiheit und fortschrittlichen Analysetools.
- Wertversprechen: "Bringe deine kreativen Kampagnen mit Zugang zu modernsten Marketing-Tools auf die nächste Stufe und arbeite in einem Umfeld, das Innovation und Eigeninitiative fördert."
- Überschrift für den Perspective Funnel: "Gestalte beeindruckende Kampagnen mit modernster Technologie."
7. Physiotherapeut(in):
- Pain Point: Mangelnde Weiterbildung und schwierige Patientenkommunikation.
- Wertversprechen: "Wir bieten regelmäßige Schulungen und Workshops zur beruflichen Weiterentwicklung und effektiven Patientenkommunikation."
- Überschrift für den Perspective Funnel: "Verbessere das Wohlergehen deiner Patienten in einem lernorientierten Umfeld."
Fazit
Bitte denke daran, dass diese Formulierungen an die spezifischen Bedürfnisse und Werte deines Unternehmens angepasst werden sollten. Ein effektives Wertversprechen sollte immer klar und spezifisch sein und sich auf das konzentrieren, was dein Unternehmen einzigartig macht. Denke daran, dass ein starkes Wertversprechen authentisch, spezifisch und relevant für deine Zielgruppe oder Zielpersona sein sollte.
Es geht darum, zu vermitteln, warum dein Unternehmen ein großartiger Ort zum Arbeiten ist und was du potenziellen Mitarbeitern bieten kannst. Ein Wertversprechen ist mehr als nur ein Marketing-Tool, es ist der Schlüssel zu einem wachsenden Unternehmen und das beginnt mit einem effektiven Recruiting Funnel. Nutze diese Strategien, um Top-Talente für dein Unternehmen zu gewinnen und dir einen Wettbewerbsvorteil im sich ständig weiterentwickelnden Spiel des Social Recruitings zu verschaffen.
Viel Erfolg!
Du möchtest noch mehr zum Thema lernen?
Wir empfehlen dir den Perspective Talk mit Tobias Schnitzler für weitere Tipps und Tricks zum Thema Wertversprechen zu erhaschen.
