Wie du deine Agentur mit organischer Kundengewinnung zum Erfolg führst
Du kennst das Problem: Du brauchst dringend neue Kunden für deine Agentur, aber die Konkurrenz ist hart. Bevor du Geld für Werbeanzeigen ausgibst, solltest du dir die Episode des Perspective Talks mit Alex Heeg ansehen. Alex ist ein erfahrener Marketingexerte und mit seinem Business Agentur Consulting auch etablierter Agenturberater, der in seinem Interview mit Leni seine besten Tipps und Strategien für die organische Kundengewinnung auf LinkedIn teilt. In diesem Blogartikel vertiefen wir diese Erkenntnisse und zeigen dir, wie du sie für deine Agentur nutzen kannst.
Alexander Heeg im Perspective Talk mit Leni
In dieser besonderen Episode des Perspective Talks teilt Alex Heeg anhand einer detaillierten Präsentation all seine Erfahrungen und gibt wertvolle Einblicke in die besten Praktiken, die er in seiner eigenen Agentur sowie in den Agenturen, die er aktiv berät, angewendet hat. Wenn du nach einer kosteneffizienten und authentischen Methode zur Kundengewinnung suchst, ist diese Episode ein Muss für dich.
Warum organische Kundengewinnung?
Die organische Strategie, über LinkedIn stärker in den Beziehungsaufbau zum Lead zu investieren, ist nicht nur kosteneffizient, sondern ermöglicht es dir auch, eine authentischere Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen. Alex betont, dass dies besonders sinnvoll ist, wenn du nur ein oder zwei neue Kunden pro Monat benötigst.
Konsequenz ist der Schlüssel
Eines der Hauptthemen des Gesprächs war die Bedeutung der Konsequenz. Alexander empfiehlt, mindestens 30 Tage lang jeden Tag Zeit in die Akquise zu investieren, dir also die Aktivität bei LinkedIn zur Gewohnheit zu machen und dran zu bleiben. Ob es nun 100 Anrufe, 100 Minuten auf Social Media oder 100 Euro in Ads sind – die Konsequenz ist entscheidend für den Erfolg.
Qualität statt Quantität
Anstatt dich auf die Masse zu konzentrieren, solltest du dich auf die Qualität der Leads konzentrieren. Dieser Ansatz erfordert eine gründliche Zielgruppenanalyse und eine klare Positionierung deiner Agentur. außerdem bezieht sich die Qualität, von der Alex spricht, auch auf die Art und Weise zu kommunizieren. Du möchtest schließlich niemanden nerven mit Pitches, die jeder schon x Male auf LinkedIn erhalten hat.
USP und Positionierung
Was macht deine Agentur einzigartig? Alex betont die Bedeutung eines klaren USP (Unique Selling Proposition) in deinem Content und deiner Kommunikation. Dein USP sollte in deiner gesamten Kommunikation klar hervorgehoben werden!
Praktische Tipps für LinkedIn
- Personalisierte Nachrichten: Vermeide generische Nachrichten und versuche stattdessen, eine echte Verbindung zu deinem Gegenüber aufzubauen.
- Wertvoller Content: Teile Inhalte, die für deine Zielgruppe relevant und nützlich sind.
- Engagement: Interagiere mit den Beiträgen deiner Zielgruppe, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
- Netzwerkpflege: Nutze LinkedIn, um bestehende Beziehungen zu pflegen, nicht nur um neue zu schaffen.
Die organische Kundengewinnung ist eine effektive B2B Leadgen-Strategie, die oft übersehen oder für nervig und blöd wird. Durch die Anwendung der von Alex Heeg im Perspective Talk geteilten Prinzipien kannst du nicht nur mehr Leads generieren, sondern auch die Qualität dieser Leads verbessern. Es ist Zeit, die organische Kundengewinnung in deine Inbound Marketing-Strategie zu integrieren und die Früchte deiner Arbeit zu ernten!
Unser Tipp? Schau dir den Perspective Talk mit Alex und Leni einmal in Ruhe im Ganzen an. Viel Spaß!
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